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younhong交易所平台设计:一起教育的商业化模式

时间:2021-04-07 15:57:32 来源:互联网作者:tm

导读:本文是由tm网友投稿,经过编辑发布关于"younhong交易所平台设计:一起教育的商业化模式"的内容介绍。

younhong交易所平台设计:一起教育的商业化模式

younhong交易所平台设计新闻,younhong交易所平台设计报道,在线教育市场风起云涌,传统教育企业、在线教育品牌、互联网巨头轮番掀起价钱战,亏损成为在线教育行业的老大难题,一起教育也深陷商业化泥沼。

近日,一起教育科技发布2020年全年及第四季度财报。去年第四季度,一起教育收入4.9亿元,同比增长153.1%;净亏损3.65亿元,去年同期为1.78亿元。2020年全年,一起教育收入12.9亿元,较上年增长218.6%;净亏损13.4亿元,较上年同期9.64亿元有所增加。

和作业帮、猿辅导、51Talk等一开端就明白To C业务的教育品牌不同,一起教育开展初期主打校内效劳,然后采取“校内+课后”的差别化模型,经过校内效劳免费,校外以K12在线大班课形式变现。

不过,由于国内K12教育市场已进入了白热化竞争阶段,猿辅导、作业帮、跟谁学等K12教育强敌环伺,很多人不看好姗姗来迟的一起教育。

此前,一起教育赴美上市就曾引发资本热议,争议点在于:近三年,一起教育亏损不时加剧,市场估值能否虚高了?但即便争议不时,这家被徐小平和雷军认可的教育企业,还是被资本市场接纳了,其上市首日盘中股价最高上涨至11.98美圆/股,较发行价上涨14.10%,市值也一度超22.47亿美圆。

时至今日,人们仍在疑虑:深耕K12教育,企图经过k12网校商业化变现加速的一起教育,开展空间能有多大?

深挖k12教育

younhong交易所平台设计:一起教育的商业化模式

younhong交易所平台设计了解到,2011年成立的一起教育科技,既有为根底教育提供互联网+处理计划,做一家推翻教育行业的智能教育企业的野心,也有兢兢业业深耕K12在线教育的务实。

younhong交易所平台设计目前来看,一起教育的主要营收来自k12网校,K12网校业绩的上下,决议一起教育的营收的几。财报数据显现,2020年一起教育科技主要收入来源一起学网校业务取得大幅增长,第四季度和全年正价课报名总人次分别到达84.9万与201.8万,同比增长165.2%与178.0%。

此外,一起教育k12线上辅导营收占比仍在提升。2020年k12辅导效劳收入12.2亿元,占净收入比例达94%。其他教育效劳奉献0.76亿元,占净收入6%。而2019年一起教育k12线上辅导奉献3.6亿元净收入,占89%。

K12网校业绩的增长,得益于疫情带来宏大的线上流量,以及其斥巨资提升师资力气和内容与教学效劳才能,加上以超低价售课,吸收了对价钱敏感的用户群体。

在师资力气上,一起学网校积极招募、培育重生教员,2020年主讲教师范围增长65.0%,辅导教师数量则增长82.3%,满足了K12教学业务的需求。在内容和效劳上,一起学网校以大班直播课形式为主,以往海量的教学资源为教学内容提供了支撑,加以智能化的教学效劳,取得了局部家长的认可。

不过,K12赛道上不乏好将来、网易有道、猿辅导、作业帮等强敌,这些巨头无论是教学经历、师资力气还是用户范围,都优于一起教育。

网络公开数据显现,跟谁学2020年,K12 在线课程收入为 62.37 亿元,同比增长 265.5%,K12 在线课程正价课付费人次达 542.9 万,同比增长 177.3%;网易有道2020年的收入为31.68亿元,其中以在线课程为主的学习效劳净收入为21.55亿元,同比增长207.9%。

而且,好将来、新东方、猿辅导、作业帮的大班课和双师大班课早已开遍各大城市,一起教育进军K12市场相当于虎口夺食,K12教育这条路必定难行。

费用大降,亏损缩窄

这些年,低价成为在线教育行业最直接有效的获客方式,跑马圈地的在线教育企业营销本钱一个赛一个高而且逐年递增,一起教育也主动参加“烧钱大战”。

一起教育招股书显现,2018年、2019年,一起教育的营销费用分别为钱3.03亿元、5.84亿元,占营收的97.7%及144%;2020年前三季度则为8.51亿元,同比增长92.39%,超越同期营收8.08亿元,占营收的105%。

营销费用高压下,一起教育年年亏损沉重。

一起教育招股书数据,2018年、2019年及2020年前三季度的营收分别为钱3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元,净亏损分别为钱6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元,累计亏损额到达25.95亿元。

本以为一起教育行将被“烧钱车轮战“压垮之时,其经过精密化运营完成了业绩的增长以及缩减了销售费用,亏损数额显著降落。

younhong交易所平台设计依据财报数据,一起教育2020年销售费用占净收入比例由去年同期143.7%降至84.8%,管理费用占净收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。在营收大涨和费用大降的双重作用下,一起教育科技2020年亏损占比明显减少,经调整净亏损占收入比例由2019年的214.3%降落到76.0%。

与此同时,毛利率的提升也证明了一起教育本钱控制才能的加强。财报数据显现,一起教育第四季度毛利率由同期62.9%增长至64.3%,2020年全年毛利润为7.99亿元,毛利润率较2019年提升4.41个百分点。

当下,教育企业纷繁采用进步营销本钱的方获取用户、攫取市场份额,因而获客本钱越低的企业竞争优势越明显。而且,教育的实质仍是内容和效劳,做好精密化运营、产品研发、优化效劳,进步品牌口碑才是立足基本。

在巨头中间困难求生的一起教育,经过精密化运营降本增效减少损失是一个好的开端,但盈利还是个未知数。

立一个盈利的小目的

younhong交易所平台设计指出,K12教育市场赛点临近,最终能活下来的企业将是完成良性运转的企业,假使一起教育持续亏损终归会被市场淘汰。也就是说,靠资本输血的一起教育,能否在短时间内完成盈利至关重要。

目前,一起教育已经过低价战略翻开了品牌知名度,也积聚下诸多忠适用户,为探究多元化商业形式奠定了根底。而用户在选择K12在线教育付费课程的过程,除了价钱、口碑之外,师资实力、产品和内容起决议性作用。

younhong交易所平台设计表示,艾媒咨询《2020中国K12在线教育行业研讨报告》数据显现,受访K12用户中34.1%表示在选择K12课程时会思索教育平台口碑、学习成果提升才能及课程价钱。32.8%的用户表示会思索主讲教师教学经历,30.7%的用户表示会思索课程内容。

接下来,一起教育需求做好产品、扩展教员队伍、扩大内容库,全面提升企业综合实力,来进步转化率和留存率低。

一来,坚持精密化运营,贯彻降本增效的开展理念。二来,在产品、内容同质化的K12教育市场,师资力气决议了教学效果的好坏,所以教员队伍的打造并可可少;三来,随着科技的开展聪慧教育势在必行,研发智能教育硬件能够更好地为用户效劳;四来,为付费用户提供差别化的课程以及优质的教学效劳。

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