高考志愿填报企业“大考”已然开考，各路企业如何计日程功？

 高考志愿填报企业“大考”已然开考,各路企业如何计日程功?高考志愿填报赛道越来越火爆,吸引了很多玩家的目光。在优秀志愿者、掌上高考、赢得教育、百年育才等老牌玩家如火如荼的同时,互联网厂商也纷纷进入游戏参战。网易媒体发布了网易高考智愿,百度推出了AI志愿助理,腾讯推出了新高考,而夸克APP则放在了C位。此外,科技基因的作业帮助、猿人辅导等教育公司也在军队对抗,拥有名师IP的新玩家峰学蔚来迅速扩大了圈子。

 企业高考志愿填报“大考”已开考,各路企业如何计算日程功?

 第一,行业净利率超过30%

 在过去的十年里,作为一个早期的进入者,一批志愿填报工具,如优秀志愿者、掌上高考、赢得教育、百年育才等进入市场,围绕高校和专业介绍、志愿填报推荐方案、模拟志愿填报等提供服务。对于这些老玩家来说,壁垒主要在于长期沉淀的数据,包括各省每年变化的高考录取信息,以及长期积累的用户申请偏好和行为信息。

 在大量数据的基础上,每个家庭都可以通过支付志愿卡或人工填写服务来实现。以优秀志愿者为例。其志愿卡售价360元,背后是一套智能填写系统。学生购买后,通过网站或APP登录,输入个人高考成绩、城市、偏好等信息,系统智能匹配申请机构。除了志愿卡,优秀的志愿平台还免费提供学校、专业等与申请相关的内容。优秀志愿者创始人耿忠诚透露,面向C端市场的志愿卡支付转化率超过30%。

 在商业模式上,优志愿的商业布局涵盖B、C端,整体毛利率在40%左右。在B端,优志愿者为其他机构提供升学规划平台建设服务,年费在1-10万元之间。此外,优志愿者也在进入高中,为学生提供职业规划服务;在C端,优志愿者主要通过出售志愿卡来赚取收入。

 与付费志愿卡相对应的一对一人工填报,代表机构包括蝴蝶志愿、完美志愿、高考帮助等。以蝴蝶志愿为例,平台提供线上一对一咨询服务,提供个人介绍、就业年限、擅长方向、服务记录等详细介绍。在“找专家”页面。

 蝴蝶志愿者销售人员表示,由于不同省份的报告情况不同,不同省份的一对一报告服务价格也会有所不同,最高6980元。用户可以选择自己的申请人,与申请人沟通。

 图片来源:蝶变志愿微信小程序

 看起来志愿卡和人工填报服务是竞争关系,但耿忠诚认为两者是合作关系。“信息系统是人工填报服务的上游。我们提供帮助教师收集和整理基础数据的工具。”

 尽管高考志愿填报本质上是一次性业务,但据新京报统计,2016-2022年间,高考志愿填报市场增长5.8倍,市场需求日益旺盛,用户支付意愿增强,总体而言,高考志愿填报企业净利率超过30%。

 二是大厂下场策划用户获取与业务联动。

 与大厂其他业务生态相比,高考志愿填报赛道并不具备充分的吸金能力,所以进入赛道的逻辑不仅仅是为了钱,更是为了获得新用户或者与现有业务联动赋能。

 图片来源:百度

 根据《2023年中国搜索引擎行业研究报告》,百度搜索在全端位居行业第一,领先优势巨大,稳居第一兄弟地位;根据移动数据,夸克搜索行业的渗透率超过10%,在“搜索使用体验”上处于领先地位。相关数据显示,在夸克APP的1000万用户中,超过一半的用户在25岁以下。打开夸克APP,高考志愿、夸克学习等工具已经成为学习场景中的重要功能。可以说,百度、夸克等搜索引擎是用户在高考期间获取大学和专业相关信息的重要入口。

 以百度为例。根据2020年的数据,从6月14日到7月14日,百度高考服务累计使用人数达到60亿。高考期间,如此大的流量集中涌入,基于不同的信息需求,分散到百度的许多业务部门,包括知识、贴吧、图书馆、百科全书等。

 基于百度的内容生态,平台上聚集了大量的第三方服务提供商。对于用户来说,搜索行为本身就是一个强烈的需求导向,百度不仅可以提供相关内容,还可以为第三方机构带来客户。在三方的互动下,“搜索+内容+服务”的实现闭环形成。

 夸克产品经理夏雅表示,未来,夸克依然坚持免费普惠的原则,按照“冲、稳、保”三个梯度,通过智能手段赋能考生提高决策效率。此外,夸克还推出了“暖芒计划2.0”高考公益活动,帮助农村考生降低获取志愿信息的门槛。

 面向高考志愿者,网易媒体推出的核心产品是“网易高考志愿者”,一个AI智能报告系统,其核心服务是提供志愿者推荐方案,主要依靠VIP会员费实现。这些AI填报系统大多是基于考生的分数与学校和专业的匹配,考生的个性化需求与学校和专业的匹配给出了填报结果。每个产品的区别主要是对这两点有不同的细化标准。

 比如网易高考的意愿是用户输入分数、排名、省份等个人信息。系统首先从大学、专业、城市三个方面细分用户偏好,然后在专业维度下拆解就业前景和兴趣两个分支维度,通过几个小问题稍微准确地了解用户的倾向。夸克将用户的个性化需求分为“高校优先”和“专业优先”,直接定位用户最看重的因素,然后提供重点推荐结果。

 在需求拆解的基本面大相径庭的前提下,网易高考智愿今年在用户体验上下了很大功夫,打破了以往筛选条件单一展示的繁琐页面层次,创新设计了问答式在线筛选形式,可见想要最大限度还原线下1V1咨询场景的诚意。此外,据相关人士透露,网易高考智愿也是业内罕见的产品团队,公布了预测分数线与实际录取分数线的差异验证结果:其选择的5个省份12万个模拟填报样本均未落榜,平均过线4.2分。

 最近大模型赛道火爆,一些机构为了实现类人对话和个性化服务,试图在志愿填报系统中配备大模型助手。中国教育科学研究院研究员储朝晖认为,AI作为一种工具,正在帮助各行各业,改变每个人的工作和生活。因此,在志愿高考中,AI当然可以产生价值。但是,考生和家长不仅要依靠AI给出的建议,还要结合自己的认知和经验,在参考AI建议的基础上得出结论。

 从长远来看,随着大模型等人工智能技术的深入应用,机构的个性化服务能力将得到有效提升,机构的咨询人员成本将降低,行业将受益匪浅。因为大模型考验的是机构的数据来源和计算能力,互联网技术企业在这个过程中可能会有更多的优势。

 以上就是高考志愿填报企业“大考”已然开考,各路企业如何计日程功?的全部内容,希望能帮到你。

猜你喜欢

多所“双一流”高校发布通知，多个热门专业停招

《点链互动：划时代的革命》—特制铃声兴起的现象分析

阿坝师范学院盟呱呱团队在餐饮业招商加盟、品牌孵化上取得突破性成果